同道獵聘集團：第三季業績增長7.1% 優質人才是企業發展動力

中國智能招聘平台同道獵聘集團發布2022年三季度財報。財報顯示，2022前三季度獵聘實現營收人民幣20.1億元，同比增長7.1%；毛利潤人民幣15.8億元，同比增長6.9%；經調整經營利潤人民幣4.0億元，同比增長28.7%；歸母淨利潤人民幣2.6億元，同比增長100.0%。

「三季度，同道獵聘集團持續聚焦提升各業務板塊運營效率，使得我們在面對挑戰的市場環境下依然取得了健康的發展。盡管整體經濟環境仍存在不確定性，但隨著我國堅定地加快推動產業升級，新產業格局的構建必將帶來新的發展機遇。基於平台的優質人才儲備、精准匹配算法、以及專業服務能力和廣泛的行業覆蓋，我們有信心在『人才強國』戰略指引下以專業的招聘求職服務幫助更多企業和人才實現共贏。」同道獵聘集團董事會主席兼首席執行官戴科彬表示。

降本增效持續挖潛空間

當前市場環境下，企業信心相對處於低位，對人才招聘變得更為審慎，但整體來看優質人才始終是企業發展的持續動力。新興產業如火如荼的發展將隨之帶來對優質人才的強烈需求。未來，市場對於專業人力資源服務商的需求將更加顯著。

基於過去十余年的專業服務，獵聘平台吸引了大批優質人才。截止目前，獵聘平台個人用戶數已超過8200萬。其中本科及以上學歷人才占比八成左右，三年及以上工作經驗占比90.7%，10萬年薪以上占比69.5%。在平台注冊的2023屆畢業生中985/211和留學生占比19.6%，而在2023屆秋招季期間，平台活躍學生中985/211和留學生占比達34.1%。

人才優勢之外，獵聘也一直致力於推動以結果為導向的閉環招聘模式，以提升招聘效率。與此同時，基於平台對多元化垂直領域的覆蓋，公司近年來一直致力於將團隊垂直於各行業的專業知識轉化為新的標簽體系賦能產品，使用戶在快速精准匹配到適合自己的工作的同時，加強用戶提供更詳細信息的意願，最終這些求職招聘行為數據將深度賦能算法，反哺在線產品，進而提升平台匹配的精准度。

今年三季度，公司持續升級產品及技術。技術方面，將搜索及推薦功能的底層算法模塊化和可視化，以提升產品迭代及戰略實施的效率。產品方面，在平台引入人工智能助手，通過系統算法實現智能識別前置和修正異常數據輸入，進一步提高匹配結果的准確性，優化用戶體驗。同時，三季度獵聘企業版新上線的群聊和數據看板等功能使多個招聘人員能夠隨時隨地查看和處理招聘流程動態，增強招聘協作管理使用深度，企業用戶粘性得到進一步提升。

此外，獵聘始終注重人與人之間的交互及有溫度的接觸和服務體驗，持續通過GCDC（全球職業發展中心）和職伴服務，為企業發展和職場人職業發展保駕護航。

基於優質人才、高效匹配、專業服務三大優勢，獵聘平台三季度驗證企業用戶數增至110.5萬家，同比增長16.8%。

作為獵聘平台生態的重要組成部分，獵頭在當前企業用人需求審慎和職場人求職更理性的情況下，充分擔當了「黏合劑」的作用。優質獵頭的參與顯著提高了平台注冊用戶的活躍度和黏性。三季度，獵聘驗證獵頭用戶數量增至21.1萬名，同比增長11.2％。

值得注意的是，伴隨公司業務的健康發展，公司費用優化效果正在顯現，運營效率穩步提升。財報顯示，2022前三季度獵聘綜合費用率同比下降3.4個百分點。其中，管理費用率為11.9%，同比下降1.4個百分點；銷售費用率為42.3%，同比下降3.8個百分點；研發費用率為14.0%，同比上升1.8個百分點。

隨著「深挖存量」和「定向拓展」的市場策略持續深化落地，公司運營效率仍有進一步上升空間。此外，公司也在不斷優化運營策略，通過系統智能優化商業線索的獲取和分類，並結合產品矩陣進行智能化產品組合，以實現精准營銷。

未來降本作用將會逐年逐季釋放，公司運營效率的提升將進一步增強抵御風險的能力和戰略調整的靈活性，進而反哺業務增長。

智能推動就業市場穩定發展

為積極響應國家就業優先戰略，今年以來，同道獵聘集團努力在擴大就業容量上提質加力。在持續優化產品服務和人崗匹配精准度的同時，通過與各地政府等聯合開展各類主題直播招聘活動，推出招聘求職公益活動等方式，幫助更多青年人才就業。

今年三季度，獵聘陸續聯合廣州黃埔區人社局、共青團廣州市南沙區委、合肥人力資源服務產業園等，針對應屆畢業生、港澳青年和海外留學生開展不同主題的直播招聘活動，助力當地企業和人才高質量發展，促進地方「六穩」、「六保」工作。

此外，獵聘也一直高度關注青年人才求職力和職場發展力的提升。今年6-10月，同道獵聘集團攜手北京大學光華管理學院為高校學生開展「我是管培生」公益項目，期間北大光華管理學院教授、不同領域及行業的知名企業大咖以及資深職業顧問等合計開展公益直播課23場，開展16場頭部名企校招直播專場，活動總曝光量超1000萬次，受到各大高校就業辦及高校畢業生的高度認可。

憑借在企業規模、盈利、創新能力、社會責任等綜合實力方面的突出表現，11月初，同道獵聘集團連續第二年登榜由中國互聯網協會發布的「2022年中國互聯網綜合實力前百家企業」。

中央廣播電視總台足球賽事合作伙伴

近日，獵聘成為中央廣播電視總台頂級足球賽事合作伙伴。此次投入，體現了獵聘集團對人力資源行業的長期發展信心。戴科彬表示：「當前我們已經擁有超8200萬注冊用戶和超110萬注冊企業用戶，是一家在業內深耕十余年的專業招聘求職服務平台，但過去我們的營銷主要集中在大城市，且主要在核心地段，很多企業並不知道獵聘可以免費發布崗位，在線招聘人才，很多人才並不知道獵聘提供各行業的優質崗位，我們希望通過這次全民性的盛會，把獵聘專業招聘平台的價值傳遞給更多企業和求職者，把更多合適的人才匹配到合適的崗位上。」

此外，獵聘近期還在全站推出「人才綠茵場，專業招聘季」線上招聘專場活動。同時針對數字科技、硬科技、新能源、大健康四大行業，開展近百場公益直播招聘，全面幫助企業和人才高效精准匹配。

挑戰無處不在，經濟周期中危與機並存。經歷疫情以來的變革和挑戰，亦讓獵聘集團找到了符合自己發展方式的模式，集團服務體系和商業模式更具韌性。未來，同道獵聘將在保持業績穩健增長的同時，持續夯實在優質人才、高效匹配和專業服務能力的三大優勢，通過智能、高效、系統化的一站式人才服務解決方案，為更多用戶創造價值。