加速GTM及聯合銷售 華為雲與全球夥伴共成長
華為於上海舉行全聯接大會2023，以「加速GTM和聯合銷售，華為雲與全球夥伴共成長」為主題，華為雲及多位夥伴嘉賓分享業界最佳實踐與成果，解讀最新全球夥伴政策及聯合銷售關鍵舉措，並發布《華為雲夥伴銷售GTM加速計劃》。
GoCloud和GrowCloud生態夥伴為基礎
華為雲全球Marketing與銷售服務總裁石冀琳分享了華為雲與全球夥伴的合作成果。她表示，華為雲以技術創新引領全球企業雲原生之旅。最新發布的盤古大模型、GaussDB 、數字人等領先雲服務，將通過全球一張網廣泛服務於世界各地的客戶與夥伴。以全新的GoCloud和GrowCloud生態伙伴體系為基礎，華為雲將持續技術賦能、聯合伙伴構建具有領先優勢的行業解決方案，並充分共享市場，與全球伙伴共同加速成長，實現技術共生、商業共贏。
在過去的一年，華為雲與軟件夥伴聯合打造有競爭力的解決方案，共同拓展全球客戶；與SI夥伴深耕行業數字化，共同為企業客戶量身定制一站式數字化轉型方案；與伙伴持續洞察市場，聚焦高價值細分場景，快速復制全球優秀的上雲實踐和經驗。
華為雲「一切皆服務」戰略
華為雲持續踐行「一切皆服務」戰略，構建「全球一張網」的高質量服務體驗，覆蓋全球170個國家和地區的30個地理區域、84個可用區，並於今年在土耳其、沙特等國家開始提供本地雲服務。在技術創新方面，華為雲盤古大模型深入行業解決場景難題，為千行萬業帶來大模型時代全新的增長引擎。在生態領域，華為雲與全球生態伙伴合作，構建以能力為核心的新夥伴體系，包括GoCloud和GrowCloud兩個合作框架。今年，華為雲將進一步完善GrowCloud夥伴合作框架，優化夥伴體系和激勵政策，增強面向夥伴的產品GTM，加大夥伴聯合銷售投入。
論壇中，華為雲解決方案銷售部總裁陳亮發表了題為「三大關鍵舉措加速夥伴在華為雲上實現業務增長」的演講，他表示，華為雲始終踐行技術共生、商業共贏的合作理念，將通過4大夥伴銷售加速計劃、3大夥伴銷售支持、10大Offerings及GTM支持三大舉措，加速全球夥伴業務增長。
今年，華為雲將發布夥伴共拓計劃、夥伴遷移加速計劃、KooGallery銷售計劃以及EDP計劃四個新的夥伴銷售加速計劃，幫助夥伴進一步加速資源和能力的商業變現。
同時，華為雲將新增3大夥伴銷售支持投入，以進一步提升夥伴業務拓展效率。其中，華為雲將進一步加強PBD與夥伴在聯合客戶拓展上的協作，有效牽引雙方的資源和能力投入；全力打造PSA隊伍，提升能力，給予優質銷售夥伴更多的資源支持；設立夥伴銷售遠程支持中心，為夥伴提供POC，投標和技術支持等標准作業支持，進一步提升夥伴銷售效率。
華為雲還將面向夥伴發布10大Offerings，包括10大重點銷售場景，20+個高價值解決方案的基本介紹、銷售指導、技術方案設計以及POC等銷售套件。其次，華為雲將提供夥伴GTM中心，為全球夥伴打造的一站式GTM能力支持平台，為夥伴加速提升GTM能力提供最有力的支持。
此次會議中，華為雲全球Marketing與銷售服務總裁石冀琳、華為雲Marketing部部長董理斌、華為雲解決方案銷售部總裁陳亮以及華為雲全球夥伴管理部部長陳偉峰，共同發布了《華為雲夥伴銷售GTM加速計劃》，幫助合作夥伴加速實現技術共生、商業共贏。
Orange Business四方面聯合華為雲
多位海外合作夥伴也發表了主題演講，分享了最佳實踐經驗與成果。Orange Business的產品總監 Pascal Bitterly分享了與華為雲全球聯合客戶拓展和項目運作經驗，他認為，將從四個方面入手聯合華為雲打造積極影響力：建立Orange全球服務網絡讓服務觸手可及、大力推進協同創新、聚焦客戶的業務價值以及打造多種多樣的解決方案組合。
來自Seidor Chile的咨詢服務及雲領域專家Jose Luis Rodriguez重點分享了與華為雲在智利聯合拓展SAP市場的經驗，他表示，Seidor和華為雲的成功秘訣在於「嘗試、失敗、進步、成功」。
EDS的CTO Jônatas Mattes對與華為雲的合作充滿期待，他提到「信任讓我們取得了今天的成就，我們對與華為雲的合作充滿希望」。
泰國首批雲原生夥伴Vonosis的COO Kraipich Pichpongsa表示，和華為雲從2018年合作以來，雙方在SMB市場擴展、本土區域拓展、生態構建等領域通力合作，取得了一定成效，成功離不開堅實的合作夥伴關系。
來自巴西最大的醫療信息公司MV的CIO Andrey Abreu表示，MV攜手華為雲為LATAM地區的患者、醫生、醫院等提供了最佳的健康服務。
最後，全球Top AI視頻軟件公司Axxonsoft大中華區產品技術總監王偉表示，基於華為雲IaaS和AI能力打造一流的視頻分析VSaaS平台，更好的服務了零售酒店等具有分布式多站點特征的行業客戶，實現分布式監控統一聯網管理及AI創新技術落地。
未來，華為雲將以持續技術創新為基礎，以幫助夥伴實現能力變現為導向，持續優化全球夥伴政策和生態關鍵能力建設，做強GTM支持、加大聯合銷售投入，助力全球夥伴業務增長。
