貿發局、大華銀行：東盟為大灣區企業銷售業務首選

據香港貿易發展局與大華銀行聯合發表《促進區域連繫：助力大灣區探索東盟機遇》研究報告顯示，約85%的大灣區企業會在未來三年維持或擴大在東盟地區的銷售業務，而馬來西亞、新加坡、泰國及越南是大灣區企業進駐東盟的熱門銷售地點，其中越南更是區內生產和採購的首選。

報告顯示了吸引大灣區企業於東盟市場拓展業務的多個因素。當中，55.9%受訪企業認為東盟市場規模龐大是業務拓展計劃的最主要原因，較政府的優惠措施和投資政策 (49.6%) 及持續增長的東盟電商市場(32.8%) 所帶來的影響為高。

香港貿發局與大華銀行聯合發表的《促進區域連繫：助力大灣區探索東盟機遇》研究報告於2023年第三季進行，以問卷形式訪問671家大灣區企業，並對部份大灣區企業進行深入訪談。

更多大灣區企業計劃拓展東盟市場

超過70%受訪企業表示未來3年將開展或進一步拓展東盟業務，較2021年類似調查顯示有近60%更為踴躍。另外，目前已在東盟有商業活動的受訪企業中，高達96%表示未來3年會維持或擴大現有營運規模。

對消費品；商業、專業及金融服務；房地產、酒店及建造業；科技、媒體及電訊業這四大行業而言，受訪企業選擇東盟市場的趨勢相若，主要偏向馬來西亞、新加坡和泰國。對工業製品行業的企業來說，馬來西亞、新加坡和越南則更具吸引力。馬來西亞於上述四個行業的受歡迎程度均勝於2021年的研究結果。

主要挑戰：掌握當地政府政策和法規

關於企業在東盟國家擴展市場時所遇的挑戰，48.6%大灣區企業認為掌握當地政府政策和法規是主要挑戰，其次為文化或語言障礙 (38.7%)，以及難以尋求合適的專才(26.4%)。有關結果與2021年的調查有顯著分別，兩年前的研究結果顯示基建不足、難以找到合適的當地合作伙伴及經營成本上升為三大主要挑戰。

大華銀行大中華區行政總裁葉楊詩明表示：「大華銀行致力推動東盟與大中華地區之間的業務聯繫。隨著不少大灣區企業『走出去』以尋求長遠的業務增長，本行憑藉對跨境及專屬的融資解決方案、外國直接投資諮詢服務以及對當地市場、特定的行業知識和合作伙伴生態圈的深入理解，協助客戶減少拓展海外業務的障礙、應對供應鏈風險並降低融資成本。自2011年大華銀行外國直接投資諮詢部成立以來，我們已協助近 4,000間企業在亞洲拓展跨境業務，他們的成功故事印證了本行對客戶『誠摯如一』的承諾。」

香港連接大灣區及東盟

報告的另一個重要發現，是大部分大灣區企業對香港連接大灣區及東盟有高度評價，超過70%受訪企業給予7分或以上的評分（以10分為滿分計）。香港專業服務被認為是於東盟市場取得持續成功的重要元素，也是香港最具優勢的資產。此外，香港在法律合規、跨境基建融資及物流方面亦獲得高度評價，反映受訪者對香港服務品質的高度認可，以及明確肯定香港將為大灣區持續發展作出巨大貢獻。

香港貿發局研究副總監陳永健表示：「這份研究報告肯定大灣區整體策略進取外向的特性，同時凸顯香港在確保大灣區建設充分發揮潛力方面擔當關鍵角色。大灣區內各項重要發展因素相互關聯，當這些因素有效結合起來時，著實可以產生超乎想像的協同效益。」

葉楊詩明補充：「隨著自由貿易協定的推廣、科技創新以及更高的海外業務拓展意向，我們現身處於大中華區和東盟之間投資機遇蓬勃發展的十字路口。香港作為區內的超級聯繫人，在推動金融創新、促進跨境貿易及經濟繁榮方面具有獨特地位，有助塑造一個充滿活力及商業互聯無界限的未來。」

地區整合、數碼化及成本控制為成功基礎

報告顯示，53.7%的企業認同區域性貿易整合（如《區域全面經濟夥伴關係協定》（RCEP））有利業務在東盟發展，其次是數碼化(51.9%)和成本管理（如將生產活動遷往成本較低的地區）(40.8%)。  

許多受訪企業認為，首個連接亞洲區最大經濟體的自由貿易協議RCEP的成立，在簡化和加速區內最具活力經濟體的貿易合作方面發揮關鍵作用，包括中國內地、印尼、馬來西亞、新加坡、泰國和越南。

此外，受訪企業認為疫情帶來前所未有的影響，因此數碼化對維持經濟和供應鏈韌性至關重要，並視數碼化為可提升企業生產力、降低運營成本以及拓展區域業務和投資的好方法。總體而言，最多受訪企業(23.2%) 將數碼化視為業務優先要務，並認同數碼化有利提高企業進軍東盟市場的成功機會。