華為雲持續做強夥伴生態 為行業數碼化注入新機會

近日舉辦的2024年亞太華為雲生態夥伴大會(Huawei Cloud APAC Partner Connection Summit 2024)上，大資料&人工智能(Big Data & AI)、加深夥伴合作，及堅實的生態夥伴體系被視為行業數化碼轉型的下一代增長引擎。

華為雲感謝與夥伴的共同成長

本次峰會以「加速智慧化 一切皆服務」(Accelerate Intelligence with Everything as a Service)為主題，由華為雲亞太區在廣東省東莞市華為松山湖園區舉辦。來自亞太逾13個國家和地區的超過500名夥伴受邀出席。

華為雲全球Marketing與銷售服務部總裁石冀琳(Jacqueline Shi)發表開幕致辭。她表示，華為雲過去四年的巨大增長歸功於合作夥伴的大力支持。她指出，在亞太地區，年收入超過1000萬美金、500萬美金及100萬美金的合作夥伴數量增加了300%。

「華為雲的全球基礎設施KooVerse，覆蓋了30個區域84個可用區，仍在擴大覆蓋範圍。我們致力於將華為雲KooVerse打造成為全球合作夥伴以安全、合規的方式快速拓展本地業務的基石，並以最佳的性能和體驗賦能客戶。」

石冀琳指出，「在過去幾年，華為雲在技術領域持續投入，我們是大資料&AI領域的領先雲服務商。面對行業數位化轉型機會窗，華為雲將持續創新，為客戶及夥伴提供最先進的技術和解決方案。」

她進一步闡述，「華為雲上沉澱的中國互聯網和政企行業數碼化轉型的優秀實踐經驗，可以為海外各個國家和地區的夥伴提供更加繁榮的生態體系。」

華為雲2024年生態戰略

華為雲計算全球生態部總裁康寧分享華為雲2024年生態戰略的要點。「合作夥伴是華為雲取得成功的關鍵，我們目前在全球擁有超過45,000名合作夥伴，為客戶提供端到端服務。通過線上與線下銷售管道相結合，我們為合作夥伴帶來了數以千計的銷售機會，並通過華為雲商店KooGallery達成了123%的銷售額增長，實現雙贏。」

「開發者是華為雲生態系統的核心，我們在全球擁有160多個創新中心和兩個能力中心，為開發人員提供認證和技術支援服務，我們在中國以外的開發者群體的複合年增長率超過400%。」

康寧進一步闡述，華為雲將與夥伴聯手聚焦6大行業：金融、零售、運營商、醫療、教育及汽車，打造100+聯合解決方案，加速行業客戶數位化轉型。此外，華為雲還將推出「數碼轉型與系統集成夥伴計畫」，派遣夥伴成功經理(Partner Success Managers)，為當地夥伴提供現場人力支援。

混合雲全面領先 快速突破大資料和AI市場

華為雲亞太區總裁曾興雲介紹，2023年亞太華為雲業務整體增長77%，其中大資料&AI專案數量增長了5倍收入增長超過10倍。華為雲已成為亞太地區增長最快的主流雲服務商。

「華為雲將聚焦6大尖刀產品，包括華為雲Stack、大資料&AI、媒體服務、資料庫、安全、以及PaaS產品，並與專業夥伴深化合作。我們還將提供15%-25%的額外獎勵，協助夥伴提升其專業服務和銷售能力，做深細分市場的重點產品與解決方案。」

同時，在沙利文(Frost & Sullivan)發佈的《新興亞太混合雲市場報告》中，華為雲在亞太地區的市場表現、技術創新和客戶服務三個維度位元列第一，混合雲市場佔有率在中國香港、泰國、孟加拉、馬爾地夫、斯里蘭卡取得第一名，在新加坡和馬來西亞取得第二名，成為政企客戶數碼化轉型的首選。

曾興雲還提到，華為雲與夥伴攜手共贏，將在六大領域開展合作：銷售共用、市場共用、生態共用、基礎設施共用、技術共用、平臺共用。

合作夥伴銷售加速

華為雲亞太區銷售夥伴發展部總裁陸豔萍(Nicole Lu)在發言中表示，2024年華為雲將繼續在亞太強化夥伴共贏模式，依託合作夥伴説明我們建設和發展市場，使能合作夥伴直接觸達客戶，從而發掘商機並擴大業務範圍。

陸豔萍還表示，2023年推出的「夥伴收入倍增計畫」將進一步擴大，吸引有意願做大營收至數百萬美元，願意長期投資和快速成長的合作夥伴加入，華為雲將提供15%的額外激勵，説明夥伴達成目標。參與此計畫的合作夥伴將獲得全面支持，包括贊助、專人投入、精細化營運、定制化獎勵，以及優先獲得華為雲分銷機會，確保成功。

Cloud for AI AI for Cloud

對於如何利用AI，華為雲首席產品官方國偉(William Fang)在演講中強調了華為雲所提出的「Cloud for AI，AI for Cloud」的策略。

一方面，Cloud for AI關注雲基礎設施如何為AI應用提供有力支撐。包括解決AI-native storage帶來的容量與成本挑戰、為AI創造更高的資料價值、及確保最高等級的安全合規等。

另一方面，AI for Cloud使用盤古大模型在AI與行業之間搭建橋樑，利用強大的場景化模型和行業模型直面千行百業的棘手挑戰，説明客戶解決實際問題。例如，盤古汽車大模型提供AI能力協助汽車設計，盤古氣象大模型則可提供颱風預測等。

會上提到了多個驅動AI與雲協同的創新產品，包括提供高可靠性與高性能的下一代分散式資料庫GaussDB，混合雲平臺華為雲Stack等。

此次大會華為雲還分享了為SMB量身定制的雲耀產品系列，包括雲耀X實例、雲耀L實例、雲耀雲容器、雲耀資料庫四款產品。其中，雲耀X實例打破了規格固定配比，可以做到算力規格量身定制，提供多達100+規格組合，説明使用者平均降低算力成本25%，真正做到同等規格，兩倍性能，為使用者帶來躍級體驗。

華為雲計算解決方案銷售部總裁陳亮提出，華為雲通過上述產品和解決方案的持續創新為客戶和夥伴帶來價值，同時華為雲將與夥伴一起做好產品方案的GTM上市工作，便利最終客戶上雲用雲管雲。

最後，本次峰會正式發佈了華為雲亞太AI聯盟，並為華為雲亞太區合作夥伴舉辦頒獎儀式，以認可夥伴在雲技術領域中的卓越表現與成就。